WB меняет правила расчёта коэффициента продаж для FBS: что изменилось с 13 марта

С 13 марта Wildberries пересчитал логику коэффициента продаж (кС): теперь скорость отгрузки влияет на комиссию ещё сильнее.

Как было раньше

Если успевали отправить заказ за 24 часа, кС не рос. Теперь порог стал жёстче.

Как стало сейчас

- До 13 часов — кС = −1 п.п. → комиссия ниже

- 13–15 часов — нейтрально: кС = 0

- После 15 часов — рост +0,15 п.п. за каждый час

- После 42 часов — уже +0,25 п.п. за каждый час задержки

Важно: время сортировки не учитывается — только фактическая скорость отгрузки.

Пример расчёта

Вы получили заказ в пятницу в 17:00, отгрузили в понедельник в 12:00 → прошло 67 часов.

67 − 15 = 52 часа просрочки

52 × 0,25 = +13 п.п. к комиссии

То есть комиссия может вырасти очень ощутимо — просто из-за выходных.

Что это значит для продавцов

Теперь критично держать отгрузку до 15 часов, а лучше — до 13. Иначе комиссия начнёт «съедать» маржу быстрее, чем раньше.

FBS становится ещё более чувствительным к операционке. Быстрая логистика = прямые деньги.