Ozon обновил «Оплату за клик»: теперь можно гибко управлять позициями товаров

Реклама на маркетплейсе — это всегда баланс между видимостью и расходами. Ozon добавил инструмент, который помогает найти этот баланс точнее.

Хорошая новость

В инструменте «Оплата за клик» появилась новая настройка: теперь для каждого товара можно выбирать диапазон позиций, в которых он будет продвигаться.

Раньше продавцы были ограничены только самыми верхними позициями в поиске. Теперь можно точнее управлять рекламой и не переплачивать за видимость там, где это не приносит результат.

Почему это важно

Не всем товарам нужен ТОП-1: иногда достаточно попасть в первые 20–30 позиций и получать продажи дешевле. Появляется возможность разделять товары по стратегии — хиты продаж продвигать агрессивнее, новые тестировать без лишних затрат, а товары с низкой маржой не загонять в дорогие рекламные позиции. В итоге у продавца становится больше контроля над расходами и окупаемостью рекламы.

Что стоит проверить уже сейчас

Посмотрите, какие товары активно продвигаются через «Оплату за клик» и какие SKU действительно окупают рекламные расходы. Отдельно стоит найти позиции, где есть клики, но нет заказов, и товары, которые теряют прибыль из-за слишком дорогой позиции — для них можно расширить диапазон показов и снизить стоимость привлечения клиента.

Быть первым в поиске — не всегда самая выгодная стратегия. Намного важнее, сколько прибыли остаётся после рекламных расходов.