Новые правила для маркетплейсов в России с октября 2026 года

С октября 2026 года маркетплейсы в России начнут работать по новым правилам. Для селлеров это не просто формальность — изменения затронут документы, отчётность и саму логику ценообразования.

Что изменится для продавцов

Новые требования сделают работу с площадками более прозрачной и одновременно более требовательной к деталям:

• - больше прозрачности в работе с площадками;
• - меньше пространства для «серых» схем;
• - больше внимания к документам, маркировке, налогам и реальной экономике продаж.

Что говорят регуляторы

По данным Retail.ru, маркетплейсы будут обязаны работать с продавцами и ПВЗ через официальные электронные договоры, проверять данные через госреестры, контролировать сертификаты и маркировку, а также регулярно передавать в ФНС данные об оборотах продавцов.

Почему это меняет правила игры

Именно здесь начинается самое важное: выигрывать будут не те, кто просто ставит цену «как у конкурента», а те, кто понимает свою unit-экономику до рубля. Когда рынок становится прозрачнее, цена без учёта комиссии, налогов, себестоимости и скидок — это уже не стратегия, а риск.

Поэтому с Kindata Profit вы сможете грамотно выстроить ценообразование, управлять им и быстрее реагировать на изменения правил.